Internet_Millionare_System_Quick Money Makers Để kinh doanh dài hạn

Internet_Millionare_System tiền nhanh-Các nhà sản xuất kinh doanh lâu dài

Internet_Millionare_System_Ewen_Chia

n các mô-đun trước, tôi đã giới thiệu cho các bạn làm thế nào để tìm thấy một thị trường mục tiêu với sản phẩm in lại quyền của bạn, làm thế nào để thiết lập trang web của bạn để bán sản phẩm đó, và làm thế nào để có được tải trọng của lưu lượng truy cập miễn phí (và có thể một số lưu lượng truy cập trả tiền cuối cùng) để thúc đẩy doanh số bán hàng của bạn.

Đó là một khởi đầu tuyệt vời, nhưng hãy để tôi toàn trung thực.

Bạn đã bao giờ nghe nói về ban nhạc "một trong những kỳ hit" là ai? Họ có thể có một bài hát hit, và sau đó mờ dần đi vào quên lãng bởi vì họ không có thể làm theo một điều là với một bài hát phổ biến.

Vâng, các doanh nghiệp trực tuyến có thể được theo cùng một cách. Khi bạn lần đầu tiên bắt đầu, bạn có thể muốn tập trung nỗ lực của bạn chuyển một lợi nhuận nhanh chóng. Điều đó làm cho cảm giác tốt. Nhưng bạn không thể giữ tập trung của bạn kiếm tiền nhanh chóng, hoặc bạn sẽ không bao giờ xây dựng một doanh nghiệp sẽ tăng trưởng thu nhập của bạn ổn định về lâu dài.

Đó là bài học này.

Tôi sẽ cho bạn thấy làm thế nào để kiếm tiền thông qua bán phụ trợ.

Lối vào của bạn là những gì bạn cung cấp ban đầu (và nó thực sự bao gồm bất kỳ mục miễn phí bạn cung cấp trên trang ép của bạn, và sản phẩm các ban đầu bạn bán. Phụ trợ của bạn các thiết lập của doanh số bán hàng bổ sung (ngay cả khi nó là chỉ một trong) mà bạn thực hiện sau khi bạn bán sản phẩm ban đầu của bạn, hoặc có khả năng cùng một lúc bạn bán sản phẩm ban đầu của bạn.

Đầu tiên, tôi sẽ cung cấp cho bạn một cái nhìn tổng quan về toàn bộ quá trình phụ trợ, do đó bạn có thể có được bức tranh lớn.

Sau đó, tôi sẽ cho bạn thấy làm thế nào để kiếm tiền tại các điểm bán hàng (POS), có nghĩa là bạn sẽ kiếm tiền trên sản phẩm bổ sung hoặc rất gần thời gian bạn bán sản phẩm ban đầu của bạn. Điều này vẫn còn phụ trợ của bạn, nhưng nó xảy ra rất chặt chẽ trong thời gian tới lối vào của bạn.

Tiếp theo tôi sẽ cho bạn thấy làm thế nào để kiếm nhiều tiền hơn trên các phụ trợ theo thời gian. Tôi sẽ nói chuyện về việc xây dựng một mối quan hệ với danh sách của bạn và làm thế nào để dịch vào doanh số bán hàng.

Cuối cùng, tôi sẽ nói về làm thế nào để tạo ra cơ hội thu nhập còn lại có hiệu suất cao.

Nếu bạn muốn có một doanh nghiệp thực sự, bạn cần một nền tảng để xây dựng nó. Bạn có một một phần của điều đó, kể từ khi bạn đã thiết lập lối vào của bạn. Bây giờ chúng ta hãy xây dựng phần còn lại!

1,0 Backend Tổng quan

phụ trợ của chúng tôi là nơi bạn sẽ làm cho tiền của bạn theo thời gian, vì vậy bạn cần phải hiểu những gì nó là tất cả về.

Khái niệm lớn nhất để có được ý tưởng của một kênh bán hàng . Kênh có một lỗ lớn ở đầu trang, và nến xuống một lỗ nhỏ ở phía dưới. Bạn có thể đổ rất nhiều thứ vào nó, và nó đi ra khỏi cái lỗ nhỏ ở phía dưới.

, Kênh bán hàng của bạn là sắp xếp của một kênh như thế, nhưng nó đã bị rò rỉ trong đó. Không phải tất cả những gì bạn đổ vào nó làm cho nó ra lỗ ở phía dưới.

Hãy suy nghĩ đầu tiên của sản phẩm bạn bán hàng cho một người mua mới là điểm nhập cảnh vào phễu của bạn. Giá nó tương đối thấp, vì vậy rất nhiều người mua nó. Đó là góc rộng của kênh.

Những gì bạn muốn làm theo thời gian là di chuyển những người mua sản phẩm đắt tiền hơn để bạn có thể kiếm nhiều tiền hơn trên mỗi bán lặp lại cho những khách hàng. Trên đường đi, bạn cũng có thể bán các khách hàng sản phẩm bổ sung ở mức giá giống nhau hoặc tương tự ở mọi cấp độ của kênh của bạn.

Không phải mọi khách hàng sẽ di chuyển tất cả các cách để sản phẩm đắt tiền nhất bạn bán, và một số người sẽ chỉ mua một trong những sản phẩm đắt tiền nhất của bạn thay vì mua tất cả. Đó là lý do tại sao bạn có thể suy nghĩ của kênh của bạn là có rò rỉ, không phải mọi khách hàng bước vào nó làm cho nó tất cả các cách để phía dưới.

Tuy nhiên, khái niệm kênh cung cấp cho bạn một hình ảnh tốt đẹp về những gì bạn đang cố gắng để làm:

Bạn muốn bán sản phẩm cho khách hàng hiện có, và di chuyển càng nhiều của những khách hàng càng tốt để các sản phẩm đắt tiền hơn theo thời gian.

Phễu của bạn rõ ràng là có mức độ khác nhau, nơi mà bạn bán sản phẩm khác nhau tại các điểm giá khác nhau. Trong mô-đun này, tôi sẽ nói về hai trong số những điểm chính trong đó phễu điểm ngay khi bạn đang bán cái gì khác (được gọi là các điểm bán hàng, hoặc POS), và điểm mà bạn tận dụng bán hàng hiện có để di chuyển khách hàng. Và tôi sẽ cung cấp cho bạn hai cách bạn thực hiện một thu nhập rất tốt đẹp còn lại từ các khách hàng bạn phát triển từ doanh số bán hàng ban đầu của bạn.

Điểm mấu chốt là bạn không nên hài lòng với một bán duy nhất để một khách hàng mới. Bạn nên luôn luôn cố gắng để biến chúng thành thu nhập nhiều hơn đối với thời hạn dài (er). Hãy bắt đầu với các POS để xem làm thế nào bạn có thể bắt đầu làm điều đó ngay lập tức.

2,0 Làm tiền Tại các điểm bán hàng

ông điểm bán hàng (POS) là một điểm hơi huyền diệu cho các nhà tiếp thị, và nhiều người trong số họ hoàn toàn bỏ lỡ thuyền.

POS Các là nơi mà người mua là những gì bạn có thể gọi là một "tâm trạng mua". Ông chỉ quyết định chi tiền cho một cái gì đó bạn bán, hoặc anh ta chỉ cần bỏ ra số tiền. Dù bằng cách nào, não của ông là đã có trong thiết bị để mua.

Bây giờ bạn cần phải khai thác cơ hội đó và cho anh ta cơ hội để mua nhiều hơn. Nghe có vẻ đơn giản, nhưng nó khá có thể là cách hiệu quả nhất để mở rộng quy mô lợi nhuận trực tuyến của bạn.

2,1 gì để Bán

Những gì bạn cố gắng bán tại POS là vô cùng quan trọng. Không có câu trả lời "đúng", nhưng tôi có thể cung cấp cho bạn một chủ trương lớn dựa trên kinh nghiệm của tôi ...

Bán một cái gì đó bổ sung.

Nếu một khách hàng hoặc chỉ mua hoặc đang xem xét việc mua phần mềm tạo trang web, ví dụ, bạn có thể cung cấp cho anh ta một gói các mẫu trang web để mở rộng mua hàng của mình. Đó là một phù hợp với tự nhiên.

Của bạn mạnh mẽ hơn nữa POS cung cấp bổ sung thêm là, càng có nhiều bạn đang có khả năng để bán.

Để minh họa cho điểm, tôi cung cấp một số phần mềm xây dựng website miễn phí tại http://www.MyFreeWebsiteBuilder.com . Trang chính như sau:

Đó là một cung cấp miễn phí, vì vậy tôi thậm chí không bán bất cứ điều gì! Nhưng nó vẫn còn minh họa các điểm cung cấp cái gì khác bổ sung tại các POS, bởi vì khi ai đó nhấp chuột vào nút để tải về các phần mềm miễn phí, ông sẽ thấy một đề nghị cho một gói phần mềm đồ họa trang web:

Đó là một cung cấp tự nhiên bổ sung. Đồ họa nhận được tiền chi phí của riêng bạn, như bạn biết, và có thể lấy một bộ tốt đẹp của đồ họa trước khi thực hiện đơn giản hoá quá trình xây dựng trang web của riêng bạn.

Cung cấp ban đầu (phần mềm) là miễn phí, và các gói phần mềm đồ họa chi phí $ 29,97. Điều đó ngay lập tức di chuyển ai đó chỉ là đăng ký cho một cung cấp miễn phí là một khách hàng thực sự (người mua).

Bạn có thể làm điều tương tự. Tất cả bạn cần là một cung cấp bổ sung. Dưới đây là một số câu hỏi bạn có thể yêu cầu mình để đi lên với một:

• Những gì người khác không ai cần? Trong ví dụ tôi đã giới thiệu cho các bạn, tôi biết một thực tế là bất cứ ai tạo ra một trang web cần đồ họa. Hầu hết những người cố gắng để làm của riêng của họ làm một công việc người nghèo của nó. Vì vậy, đề nghị của tôi là tự nhiên, dựa trên nhu cầu được biết đến.
• Những gì người khác ai đó có thể muốn Một người có thể không cần cái gì khác, nhưng không muốn nó? Ví dụ, tôi đã không cung cấp các mẫu trang web, nhưng rất nhiều người tạo ra trang web riêng của họ muốn họ.
• Điều gì sẽ làm cho lời đề nghị ban đầu dễ dàng hơn / rẻ hơn để sử dụng ý tưởng trang web mẫu là một ví dụ tốt về các góc độ "dễ dàng hơn" có một mẫu trang web làm cho nó dễ dàng hơn để tạo ra trang web của riêng bạn. Đối với các góc rẻ hơn, có lẽ là một giảm giá trên một dịch vụ phần thứ ba (như một dịch vụ trả lời tự động) sẽ là một phù hợp tốt.
• Điều gì sẽ làm cho nó dễ dàng hơn để kiếm tiền với lời đề nghị ban đầu này thường là một người chiến thắng cho bất kỳ cung cấp POS cho sản phẩm liên quan đến tiếp thị Internet. Những người dân trong thị trường của tôi muốn kiếm tiền trực tuyến, vì vậy nếu tôi có thể cho họ thấy một cách để làm nhiều hơn, hoặc làm cho nó dễ dàng hơn, họ có xu hướng mua. Trong một cách, đồ họa cung cấp cho tôi làm là một ví dụ, bởi vì đồ họa đẹp đã được chứng minh để cải thiện doanh số bán hàng trang web.
• Vật liệu "tiên tiến", bạn có thể cung cấp này là một trong nhiều người bỏ qua . Đào sâu vào cung cấp ban đầu của bạn và xem nếu có một số (hoặc có lẽ chỉ chi tiết hơn) các kỹ thuật tiên tiến, bạn có thể tack trên. Nếu có, nhiều người sẽ trả thêm tiền để có được những vật liệu tiên tiến.

Tất cả những câu hỏi thông thường. Bạn cần tự hỏi mình những gì tự nhiên thêm để cung cấp ban đầu của bạn, và làm cho rằng cung cấp POS của bạn.

Hình thức cung cấp của bạn có là một vấn đề khác ... nhưng nó dễ dàng để tạo ra một đề nghị (thực chất là một sản phẩm khác) trong khá nhiều bất kỳ hình thức nào bạn muốn.

Trong chương 3, chúng tôi đã giới thiệu cho các bạn làm thế nào để tạo ra các sản phẩm in lại quyền trong một số định dạng khác nhau. Đó là chính xác những gì bạn có thể làm ở đây. Dưới đây là những gì tôi có nghĩa là:

• Bạn có thể viết hoặc một gói khác ebook này luôn luôn là một lựa chọn, và nó dễ dàng để làm .
• Bạn có thể tạo ra âm thanh hoặc video của vật liệu bằng văn bản hiện có. Bạn có thể sử dụng các công cụ như http://www.NaturalReaders.com và http://www.CamStudio.org để làm điều đó .
• Bạn có thể tạo ra âm thanh hoặc video của vật liệu mới này là tương tự như trước đó, và bạn có thể sử dụng các công cụ tương tự. Sự khác biệt duy nhất là bạn sẽ phải đi lên với các loại vật liệu mới đầu tiên.

Và hãy nhớ, bạn có thể sử dụng in lại quyền lợi vật chất để làm tất cả mà. Bạn không cần phải bắt đầu từ đầu. Trong thực tế, nó thường không bắt đầu từ đầu-mà mất quá nhiều thời gian. Không có gì sai trái với việc bắt đầu từ đầu nếu bạn muốn tạo một cái gì đó 100% tươi, nhưng đó là hiếm khi một yêu cầu.

2.2 Làm thế nào để Giá cung cấp

Một khi bạn biết những gì bạn muốn cung cấp, bạn phải đặt một mức giá trên đó.

Đây là nghệ thuật hơn là khoa học, và thử nghiệm thực sự là cách tốt nhất để tìm ra giá hoạt động tốt nhất cho cung cấp cụ thể của bạn, nhưng rộng rãi nói, bạn có hai lựa chọn:

• Làm cho nó một phần nhỏ của giá cung cấp chính của bạn, vì vậy bạn có thể nhận được sự thúc đẩy mua
• Làm cho nó một nhiều của giá cung cấp chính của bạn và sử dụng khẩn cấp để bán

Khi nghi ngờ, chọn tùy chọn đầu tiên. Bắt một xung mua thường dễ dàng hơn là cố gắng để có được một người mua phải chi tiêu nhiều hơn ông ban đầu dành.

Ví dụ, tiếp theo khi bạn mua một bữa ăn tại một nhà hàng thức ăn nhanh như McDonald, thông báo những người đứng sau máy tính tiền (gọi là một điểm bán thiết bị đầu cuối, bằng cách này) cố gắng bán cho bạn những điều bổ sung. Cụm từ nổi tiếng, "Bạn muốn khoai tây chiên với điều đó?" Là một ví dụ hoàn hảo. Họ không yêu cầu bạn tăng gấp đôi giá của they're bữa ăn của bạn chỉ yêu cầu bạn để có một chi phí bổ sung. Điều này cũng đúng khi họ yêu cầu bạn nếu bạn muốn "kích thước biggie" nước giải khát của bạn.

Như một ví dụ cụ thể, chúng ta hãy nói rằng bạn đang bán một ebook về làm thế nào để thúc đẩy ClickBank sản phẩm như là một liên kết. Bạn đang bán nó cho $ 37. Cung cấp POS của bạn có thể là một "báo cáo" về các kỹ thuật bán hàng tiên tiến. Một lần nữa, lựa chọn của bạn giá này:

• Bán nó cho một cái gì đó giống như $ 17 để có được một xung mua, kể từ khi tổng số $ 54 là vẫn còn khá thấp
• Bán nó cho một cái gì đó giống như $ 47 hoặc thậm chí $ 67 như vật chất "tiên tiến"

Bạn có thể làm một trong hai, và tôi đã nhìn thấy họ cả hai công việc. Xem xét đề nghị của tôi http://www.MyFreeWebsiteBuilder.com . Đó là một sản phẩm miễn phí với một cung cấp POS không phải là miễn phí ... và nó hoạt động tốt. Điều đó sẽ cho bạn biết rằng việc bán một POS cung cấp nhiều hơn so với cung cấp ban đầu của bạn hoàn toàn có thể thực hiện được. Tất cả những gì bạn thực sự phải làm là đính kèm một mức giá hấp dẫn để cung cấp POS của bạn, không có vấn đề đó là những gì liên quan đến giá của sản phẩm ban đầu của bạn.

Tuy nhiên, bán hàng POS của bạn cung cấp với một mức giá thấp hơn so với cung cấp chính của bạn là thường là một bán dễ dàng hơn.

2.3 Làm thế nào để hiện tại cung cấp của bạn

Bạn có nhiều lựa chọn để trình bày của bạn cung cấp. Trong nhiều trường hợp, các quyết định về cách bạn trình bày đề nghị của bạn và khi nào / nơi bạn trình bày nó đi tay trong tay. Hãy để tôi mô tả các tùy chọn.

2.3.1 Upsells

Upsells là những gì bạn kinh nghiệm vào những bộ phim hoặc các nhà hàng thức ăn nhanh khi mọi người hỏi bạn nếu bạn muốn nâng cấp mua hàng của bạn một cách nào đó.

Ví dụ, giả sử bạn bước vào rạp chiếu phim và bạn mua một số bắp rang và uống một phần mềm. Người phía sau quầy hỏi bạn có muốn để có được uống jumbo cho chỉ có năm mươi xu. Đó là một upsell.

Hoặc chúng ta hãy nói rằng bạn đi vào McDonald và người tiền yêu cầu bạn nếu bạn muốn "kích thước biggie" khoai tây chiên của bạn. Đó là một upsell quá.

Upselling trong thế giới chưa có mặt trong diễn đàn là cung cấp một người mua cơ hội mua ngay trước khi ông bàn tay bạn tiền.

Upselling trong thế giới trực tuyến là một chút rộng hơn so với. Hầu hết mọi người sử dụng upsell hạn để đề cập đến một đề nghị bổ sung mà không thực sự có bất kỳ cấp bách ngay lập tức nó-nó chỉ là một đề nghị bổ sung tại POS của bạn.

Nó có thể áp dụng để cung cấp cho bạn thực hiện trước khi ai đó mua, hoặc chỉ sau khi ông mua.

Tóm lại, một upsell là yêu cầu ai đó nếu anh ta muốn thêm mặt hàng này thêm để mua hàng của mình.

Thực hiện một upsell thực sự là khá dễ dàng. Tất cả những gì bạn cần làm là liên kết bán hàng nút để trang liên kết đến trang upsell của bạn, thay vì đưa người thẳng để xử lý thanh toán của bạn, như thế này:

Nếu bạn muốn làm những cách đơn giản, mà không cần phải làm bất cứ kịch bản ưa thích trên trang web của bạn, bạn có thể có hai dòng trang sau khi trang upsell của bạn.

Dòng đầu tiên là dành cho những người không mua upsell của bạn. Họ sẽ đi qua dòng chảy của trang điển hình như nếu bạn không có upsell ở tất cả, như thế này:

Họ sẽ kết thúc trên một trang cảm ơn cho phép họ tải về sản phẩm của bạn mà không cần cung cấp upsell.

Dòng thứ hai là cho những người mua upsell của bạn. Họ sẽ trả tiền cho một sản phẩm khác nhau với một mức giá khác nhau (cao hơn) khi họ đi qua xử lý thanh toán của bạn, như thế này:

Họ sẽ kết thúc trên một trang cảm ơn khác nhau mà cho phép họ tải về cả hai sản phẩm chính của bạn và cung cấp của bạn upsell.

Một lần nữa, để giữ cho mọi thứ đơn giản, tôi đề nghị bạn nên thiết lập này lên như hai trang riêng biệt chảy hơn là cố gắng sử dụng kịch bản ưa thích hoặc các gói phần mềm đặc biệt để làm cho nó xảy ra. Bạn chắc chắn có thể làm điều đó, nhưng nó thường đắt hơn, và nó đòi hỏi hiểu biết kỹ thuật hơn so với bạn hoàn toàn cần.

Có hai dòng trang khác nhau, mặc dù, bạn cần phải thiết lập những thứ lên với bộ xử lý thanh toán của bạn để bạn có hai sản phẩm, với mức giá khác nhau, dẫn đến hai loại trang phục khác nhau được cảm ơn trang. Xem video đó cho bạn thấy làm thế nào để thiết lập mà lên trong ClickBank.

Như là một ví dụ của kỹ thuật này, đây là một khóa học tôi bán quyền bán lại thích hợp (những người quan tâm đến việc kiếm tiền với quyền bán lại sản phẩm):

Ở dưới cùng của trang là nút mà bạn mong đợi để xem, dẫn đến một trang để trông như thế này ở phía trên:

Tất cả tôi đang làm ở đây là trình bày một lời chứng thực về sản phẩm tuyệt vời như thế nào, củng cố quyết định mua hàng của khách hàng.

Sau đó, tôi tóm tắt những gì có trong sản phẩm của tôi nhà nước, tổng giá trị của tất cả những thành phần, và hiện tại đảm bảo trả lại tiền của tôi một lần nữa. Sau đó, nó thời gian để cung cấp cho upsell của tôi, như thế này:

Trong trường hợp này, đề nghị của tôi là một quyền bán lại giấy phép cho các khóa học riêng của mình! Đó thường là một upsell tuyệt vời, nhưng nó đặc biệt hiệu quả trong niche quyền bán lại.

Tôi đã biết mọi người muốn kiếm tiền với quyền bán lại, vì vậy tôi cung cấp cho họ một sản phẩm tuyệt vời để bán và giữ lại 100% lợi nhuận.

Ở dưới cùng của việc cung cấp, người đọc thấy hai tùy chọn:

Ông có thể mua upsell cộng với sản phẩm cốt lõi với $ 197 thông qua ClickBank, hoặc ông có thể mua các gói phần mềm cơ bản thông qua ClickBank với $ 47.

Chú ý ghi rõ những gì các tùy chọn là, và người đọc có thể chọn bất cứ một ông muốn. Trong chỉ là một phút, tôi sẽ nói về một số kỹ thuật copywriting có thể giúp bạn có được những người nhiều hơn để mua upsell của bạn.

2.3.2 Cung cấp One-Time (OTOs)

Một tùy chọn khác để cung cấp một upsell là cung cấp cho nó sau khi ai đó đi vào thông tin thanh toán của mình và mua sản phẩm của bạn, nhưng trước khi bạn thực sự cung cấp sản phẩm.

Đây là một nơi tâm lý hấp dẫn để làm cho cung cấp, bởi vì người mua đã có tinh thần cam kết mua.

Ông muốn mua, vì anh đã nhập số thẻ tín dụng của mình. Tăng số tiền anh ta chi tiêu thường là một cái gì đó anh ta sẽ làm mà không suy nghĩ về nó. Đó là kiểu mua xung bạn đang tìm kiếm.

OTO trang dòng chảy điển hình như thế này:

Những gì bạn đang làm ở đây là trình bày một người mua với một đề nghị bổ sung trước khi bạn cung cấp một trong những đầu tiên.

Bạn đang đem lại cho anh ta lựa chọn rõ ràng để chấp nhận đề nghị của bạn hay không, nhưng bạn đang làm cho anh ta chọn trước khi bạn chỉ đơn giản là cung cấp cho anh ta những gì ông đã mua. Nó rất giống như một nhân viên bán hàng yêu cầu bạn nếu bạn muốn các hợp đồng dịch vụ mở rộng trước khi tay bạn những gì bạn mua.

Bạn có thể thiết lập này lên rất nhiều như bạn thiết lập một upsell. Thực sự khác biệt duy nhất là xử lý thanh toán của bạn cần phải chuyển hướng một người mua để trang OTO của bạn thay vì thẳng đến trang cảm ơn của bạn.

Nếu người mua chấp nhận OTO của bạn, bạn tính tiền cho nó. Nếu anh quay xuống, bạn chỉ cần cung cấp những gì ông ban đầu được mua. Khá đơn giản.

Ví dụ, đây là một trang web nơi mà tôi sử dụng một OTO:

Sản phẩm này là một hướng dẫn từng bước dễ dàng để kiếm tiền trực tuyến, ngay cả khi bạn đã không bao giờ thực hiện một xu. Nó cho bạn thấy làm thế nào để bắt đầu và xem nhanh lợi nhuận đầu tiên của bạn.

Khi ai đó nhấp chuột vào nút lệnh ở dưới cùng của trang, tôi đưa anh ta để quá trình đặt hàng ClickBank. Sau đó, tôi gửi anh ta đến trang OTO của tôi:

OTO của tôi là một gói các công cụ được gọi là tiền mặt Newbie máy tức thì tiền mặt truyền Toolkit. Các công cụ trong gói phần mềm bao gồm những thứ như các mẫu trang web, phần mềm cho các văn bản bán hàng sao chép, và các mặt hàng khác sẽ giúp người dân có được và chạy nhanh hơn.

Ở dưới cùng của trang, tôi tóm tắt cung cấp và cung cấp cho người đọc lựa chọn của mình nêu rõ:

Một lần nữa, ông có thể chấp nhận đề nghị của tôi hay không.

Nếu anh ta, tôi sẽ gửi cho anh ta thông qua ClickBank một lần nữa để mua OTO, và sau đó chuyển hướng đến một trang nơi anh có thể lấy các sản phẩm chính và các OTO.

Nếu anh quay xuống (và một số người sẽ, vì vậy không ngạc nhiên), tôi sẽ gửi cho anh ta thẳng đến trang tải về, nơi ông có thể nhận được bản sao của ông Newbie Máy Tiền mặt.

2.3.3 Cung cấp trang

Một lựa chọn thứ ba cho việc kiếm tiền tại POS của bạn là làm cho một đề nghị trên trang cảm ơn của bạn.

Đây là một trong những cách dễ nhất và mạnh mẽ nhất để tăng doanh số bán hàng của bạn. Đó là một kỹ thuật hầu hết những thuận đã được sử dụng với sự thành công tuyệt vời cho năm nay, và bạn có thể làm như vậy.

Trên mặt trước của điều này, tôi đang bán một báo cáo không tốn kém về ba cách nhanh chóng và dễ dàng để kiếm tiền trực tuyến. Chi phí là $ 9,97, vì vậy một số lượng tốt của người mua. Sau khi họ làm, tôi đưa họ đến trang cảm ơn, bắt đầu theo cách này:

Như bạn thấy, tôi ngay lập tức thực hiện một cung cấp trên trang này, ngay sau khi một người đã mua bản báo cáo lối vào của tôi. Tôi làm cho cung cấp trong một hộp tiêu tan gọi là Box Johnson. Vào cuối của việc cung cấp, tôi cung cấp cho người đọc một liên kết để mua, và sau đó chỉ cần tiếp tục với các doanh nghiệp cho anh ta những gì ông đã mua:

Các liên kết cung cấp của tôi dẫn đến một trang bán hàng hoàn toàn khác nhau với một quá trình mua bán hoàn toàn riêng biệt.

Hãy nhớ rằng, thời gian tốt nhất để thực hiện một đề nghị là ngay sau khi ai đó chỉ cần mua. Đó là lý do tại sao cung cấp cảm ơn trang làm việc rất tốt.

2,4 Copywriting Mẹo

Upsells, OTOs và cảm ơn trang cung cấp tất cả các yêu cầu đặc biệt của loại bán hàng sao chép. Nhiều người trong số các nguyên tắc bản sao bán hàng và kỹ thuật đều giống nhau, nhưng có một số điều đặc biệt để xem xét. Hãy để tôi giải quyết đối với từng loại hình cung cấp POS.

2.4.1 Upsell Copywriting Mẹo

Nói chung, rất tốt để giữ bản sao upsell của bạn ngắn. Hãy nhớ rằng, bạn muốn điều này để được về cơ bản một xung mua, vì vậy nó không làm cho người đọc một cuốn tiểu thuyết trước khi bạn trình bày đề nghị của bạn yêu cầu để bán.

Bạn có thể sử dụng một công thức đơn giản để trình bày một upsell, như thế này:

• Liên quan cung cấp chính của bạn Điều này có thể chỉ là một câu hai, một cái gì đó như thế này.

WAIT! Trước khi bạn lấy [sản phẩm của bạn], đây là một chương trình khuyến mãi đặc biệt cho bạn ...

Sản phẩm của bạn là một công cụ tuyệt vời cho [làm bất cứ điều gì nó không], nhưng đây là một cái gì đó mà làm cho nó dễ dàng hơn!

• Phác thảo các lợi ích upsell của bạn với các viên đạn này tương tự như những viên đạn mà bạn sử dụng trong bất kỳ bản sao bán hàng. Tập trung vào những gì một người mua sẽ có được ra khỏi sản phẩm, chứ không phải "tính năng".
• Thêm tiền thưởng để tăng giá trị upsell của bạn. Đây có thể là quyền in lại thêm tài liệu mà bạn có trong thư viện của bạn.
• Hỏi để bán cho người đọc hai lựa chọn của mình (chấp nhận hoặc từ chối), nhưng sau đó sử dụng thủ thuật là một trong nhiều ... .
• Hãy chấp nhận lựa chọn hấp dẫn hơn. Đây là một chiến thuật tâm lý, và nó thực sự làm việc . Ví dụ, bạn có thể nói một cái gì đó như thế này:

CÓ! Hãy cho tôi siêu độc quyền "trong nội bộ bí mật" gói phần mềm đó có thể chỉ cho tôi làm thế nào để tăng gấp ba lần thu nhập của tôi trong vòng một tháng

Không, cảm ơn, tôi sẽ chỉ gói cơ bản.

Các tùy chọn để chấp nhận là một phông chữ lớn hơn, và nó nhấn mạnh lợi ích quan trọng của việc cung cấp. Nói cách khác, nó trông hấp dẫn hơn. Các tùy chọn từ chối rõ ràng là nhìn thấy được, nhưng chắc chắn âm thanh không thú vị.

Hãy nhớ rằng upsells không thực sự khó khăn bán-bạn không cố gắng để bán sản phẩm chính của bạn. Bạn đang cố gắng để có được một người mua để chi tiêu nhiều hơn khi tâm trí của mình là chuẩn bị để làm như vậy. Nếu bạn nhấn nút bên phải, anh ta sẽ phải trả thêm tiền.

2.4.2 OTO Copywriting Mẹo

OTOs đòi hỏi phải chăm sóc thêm dựa trên nơi họ đang có trong quá trình bán hàng.

Bạn hiện sau khi người mua, và trước khi bạn cung cấp. Điều đó có nghĩa là một khách hàng là lo lắng để có được những gì anh ta trả tiền cho, và bạn cần phải tôn trọng điều đó. Vì vậy, tôi khuyên bạn nên bắt đầu với một cái gì đó tuyên bố như một trong tôi sử dụng một ví dụ trước:

Chú ý làm thế nào tôi nói với người đọc rằng ông có thể nhận được những gì anh ta trả tiền cho bằng cách di chuyển xuống dưới cùng của trang. Điều này không có hai điều:

• Nó loại bỏ bất kỳ e ngại người đọc có thể có mà bạn đang cố gắng để có tiền của mình mà không cho anh ta bất cứ điều gì
• Nó ngay lập tức làm cho anh ta tò mò về những gì khác mà bạn đã cung cấp

Nếu anh ta không phải lo lắng, anh ta có thể chú ý cung cấp của bạn ... và anh nhiều khả năng để đưa bạn lên trên đó.

Một điều cần ghi nhớ với OTOs là người mua của bạn sẽ là một nhà nước cao của ham muốn. Anh ấy thực sự lo lắng để có được bàn tay của mình vào những gì ông đã mua. Điều đó có nghĩa là bạn phải làm việc thêm khó khăn để buộc ông phải hành động. Tiêm vào một số tính cấp thiết vào cung cấp của bạn có thể giúp đỡ. Đó là khá dễ dàng để làm.

OTO An được tên của nó từ ý tưởng rằng nó có sẵn một lần duy nhất. Nói cách khác, bạn có nhận đặt hàng ngay bây giờ, nó đi mãi mãi. Đó là một yếu tố cấp bách trong xây dựng, và tất cả những gì bạn phải làm là nhắc nhở người đọc của nó. Có hai nơi mà bạn đặc biệt là muốn làm điều đó.

Nơi đầu tiên là phải ở đầu trang, sau khi bạn đặt tâm trí của mình tại một cách dễ dàng rằng ông sẽ có được những gì anh ta trả tiền cho. Bạn có thể làm điều đó với một subheadline như thế này:

Sau đó, bạn sẽ muốn nhắc nhở người đọc khẩn cấp ở cuối trang, như tôi đã làm ngay bên trên và bên trong hộp của tôi "có":

If you'll inject urgency like that, and you'll put your reader's mind at ease right at the beginning, your OTO will convert better.

2.4.3 Thank You Page Copywriting Tips

Thank You pages are excellent places to sell things…if you do it right. Fortunately, it's not hard. Đây là những gì bạn cần làm:

• Give the buyer what he bought first. Don't hide what he bought on the page or use gimmicks to get him to read your ad. That will frustrate a buyer and probably make him ignore your ad entirely.
• Keep your copy brief. This is the thing that could improve most in the example I showed you earlier—the copy is a bit long. You want a short, hard-hitting ad, not a long-copy sales letter.
• Include a picture of your product. Pictures sell, assuming they look professional.

Other than that, Thank You page ads are simple to create. Just having them there is probably enough to grow your sales.

3.0 Making More Backend Money

ncreasing your profits at the POS is important, but the bulk of your long-term profits is going to come from your backend.

In a sense, your POS is the first part of your backend. But I (and other people) refer to your backend, I'm talking more about what you do after the initial sale takes place.

This is a potentially vast topic, so I'm going to focus on two things you should do, and help you know how to do them well.

3.1 Building Relationships With Buyers

This is the single biggest thing you need to do to grow your business into a long-term money-maker.

The way you'll make money from doing this is to offer additional products to previous buyers, and to work on increasing their confidence in you as a source of good material…and recommendations, which I'll talk about in a second.

The first thing you need to consider is how to build a relationship with your list. Here's how NOT to do it…

Don't send 27 promotional emails a day!

Frankly, you shouldn't send more than once per week, and you should consider sending even fewer than that when you're first starting out.

The point is, sending a promotional email doesn't build a relationship with your list—it's profits from that relationship. If there's no relationship there to start with, your profits won't be very big.

Here's how you build a relationship with your list:

Offer your list mostly free information and special deals, and then promote 25-50% of the time.

If you send one email per week, you should be offering free, helpful information two times per month, and promoting products the other two times. Nó là đơn giản.

You want your list to trust you when you say they should buy something. The only way they'll trust you is if you earn it. And the only way to earn their trust is to offer them what they want without always demanding money from them.

There's definitely nothing wrong with promoting things, but if that's all you do, you'll burn your list. They'll eventually stop paying attention to you, and your promotions won't earn you any income.

Here are some things you can offer to build your relationship with your list:

• Free ebooks. You probably have a bunch of these in your reprint rights library (check the usage terms to make sure you can give them away). Then every so often, give your list a free ebook. It's all right if some people already have it—the fact that you offered it at all will build your rep with your list.
• Free reports on topics of interest. You don't always have to offer a full-blown ebook. A simple, brief report that covers a topic your readers are interested in is a great thing to offer. And you can often assemble these from existing PLR material you have.
• Free gifts. Imagine how your subscribers will like you if you hand them a free set of website templates, or a free piece of software. That's a great way to have people remember you as somebody they want to pay attention to.
• Pure information in email form. You don't have to require your subscribers to download anything…just give them good information in the email! That could be a personal story or case study, a review of a product, an explanation of a concept, or anything else that might be helpful.

As you build your relationship with your list, don't forget to sell to them as well. It's not 100 percent relationship building or 100 percent selling—you need to balance both.

But what do you sell? You have three options:

• You can promote other people's products as an affiliate. This is always an option when you have a list…but I encourage you not to do it for a while. Stick to your own stuff for a bit before you start sending customers to other marketers.
• Additional reprint rights products. You don't have to promote only product you've built from scratch. Mine your RR/MRR/PLR library to find additional products and packages you can create and sell to your list. I suggest coming up with at least one reprint right product every three months. At the end of a couple years, you'll have eight products that not only made you money when you sold them, but also give you additional fodder for future bonuses.
• Your own products. Over time, you'll want to create your own products as well, without using reprint rights material as a starting point. This is where your buyers will start seeing your unique added value, and they'll keep coming back for more.

When you offer your list a reprint rights product or a product you've created from scratch, you'll be making the offer to people who have either bought from you before or have at least opted into your list. This is a friendly crowd—it's not like trying to convince somebody who's never met you to buy.

That said, you still need to focus on increasing the perceived value of your product so you can charge as much as possible for it. Here are a couple things you can do:

• Add components. Remember that products with multiple components are frequently seen to be more valuable. If you can add an audio or video to your product, or add another reprint rights component that creates a system, that's usually smart to do.
• Add bonuses. You don't necessarily have to have a system where all of your components are part of an interrelated package. You can also offer bonuses that more loosely related, but still add value. For example, if you're offering an ebook called Photoshop for Newbies , you could add some bonuses like some graphics templates, or a video tutorial. That's not really a system (although you could pitch it that way), but it's all related.

Whenever you offer one of your own products to your list, you want to be sure you don't assume they'll love it just because it's from you. Knock yourself out to give them great stuff. When you combine a solid offer with the fact that your list at least likes you enough to stick around, you'll probably make some healthy sales.

3.2 Promoting Within Products

One of the easiest ways to make money on the backend is to embed promotions for other products inside the products you sell. When people buy your products, they'll see the promotions for other products, and they might buy those as well. That can be a source of ongoing income for you.

Here's a quick overview of how to build promotions into your products.

3.2.1 What To Sell

You can promote anything you want inside your products, but here are some guidelines:

• Promote affiliate products. This probably goes without saying, so I'm not trying to insult your intelligence. But I'd rather be safe than sorry. When you promote other people's products, make sure you're getting paid a commission. There's nothing wrong with including links to products you don't get paid a commission on as well (as is the case with free tools), but be sure to include at least a few that you do get paid for.
• Promote complementary products. These are products that help people use yours better, or easier, or cheaper. For example, if you sell an ebook about website creation, it would be a very natural thing to promote the Aweber autoresponder service. If you promote something random, like a pet training ebook, you won't get any affiliate sales, and people will think your product is junk that's just trying to promote random products…because that's what it will be.
• Promote fresh, popular products. If you use space to promote products that have been around for years and are pretty much available everywhere, you're missing an opportunity. Once you include a promotion in a product, it obviously will stay in every copy you sell, and you can't change it once somebody buys it. But at least start with products that are still good sellers at the time you launch your product.
• Whenever possible, promote your own products. If you have a complementary product out there, don't be afraid to promote it from within other products you sell. For example, I have my own autoresponder service at http://www.MonsterResponse.com , and I freely promote it within my other products. It's a great service and I'm proud to offer it. Over time, you'll build up your own library of helpful products you can offer inside other products you sell.
• Favor products that get you residual commissions. If you can promote a service that gets you monthly recurring commissions when somebody signs up ( Aweber is a good example of this), that can be like striking gold. You don't have to do any extra work to get paid the residual commissions, so why not promote something that gets you paid over and over again?

Anything that gets you paid when it sells is fair game for promotion. Whether it's your own product or an affiliate product doesn't matter. If you'll follow the simple guidelines I just gave you, you'll put yourself in a position to be making money from the products you sell for a very long time.

3.2.2 How To Structure Your Links

Saying you should have links in your product is one thing. But let's get down to the nitty-gritty of how to do it.

First, how many links should you have?

There's no set number that's acceptable, but you don't want to “stuff” your product so full of promotional links that there's not enough real content to be helpful. You also don't want to over-promote and fix it so your readers ignore the promotions you really want them to pay attention to.

So what does that mean? To keep things simple, if your product is an ebook, don't average more than a few links per page. This is a judgment call, not a hard and fast rule. Ask yourself a couple questions:

• Would the number of links annoy you if you had purchased the product?
• Would the number of links make you essentially blind to links, such that you didn't have any desire to click?

If you answer yes to either question, you have too many links.

But there's no denying that up to a certain point having more links will maximize your chances of somebody clicking one and buying something as a result. The key is to include links in a variety of ways inside the product.

One flavor of link is to include it where it fits naturally in the flow of the text (whether that's on a slide or an ebook page). Here's an example of how I did that earlier in this lesson:

Word processing programs like Microsoft Word will automatically turn text that looks like a link into an actual hyperlink. When you convert to PDF format, most PDF converters will make the link clickable in the PDF file.

Another way to include links is to include specific promotions for products. This is similar to the first flavor, because you're including a link in the text, but you're specifically promoting a product in more of a sale copy kind of way.

For example, you might have a promotion that looks like this example from inside one of my products:

That kind of promotion can be very effective, because it attracts attention and lets you be more explicit about the fact that you're promoting a product.

A third way to include links is to list the links in a place where people expect to see a list of links, such as a Recommended Resources section of an ebook, like this:

You've seen examples of that in every lesson of this course. Readers expect to see links there, so it's a natural place to put them. And it lets you collect all of your links in one place to give a reader another chance to click.

Regardless of where you put your links, though, you'll generally want to make them redirect links .

A redirect link redirects somebody from your site to the site you want to link to. It allows you to change where the link points without changing the link inside your product. This is a real advantage in two ways.

First, if you want to swap out something you're promoting, you can do that with a redirect link. For example, I could promote an autoresponder service like this (none of the links I'll show you work—I'm just illustrating the concept):

I highly recommend this autoresponder service .

The link in that text could point to a link on my site that looks like this:

http://www.OneOfMySites.com/favoriteautoresponder

That link points to a page on my site that nobody will ever see. It has code in it that redirects somebody to the actual site I'm promoting. That code might look something like this:

<? Php
header(“Location: http://[some site I'm promoting]“);
>

That code is in a programming language called PHP. I would put it in a page called index.php inside the favoriteautoresponder directory (folder) on my site. When I point to that folder with a link, my server knows to load the index.php page and execute the code. Here's a brief video that shows you how to set up a PHP redirect page on your site:

[Video]

The second reason to use redirect links is that it “cloaks” your affiliate links. If you don't do that, people can swap out your affiliate ID for theirs and steal your commissions. If you use a redirect link, though, they can't even see your affiliate link, and they won't be able to steal it.

I obviously didn't use redirect links for all of the links in this course, because I wanted to be sure you could get to the tools I recommend. I used redirect links where they made sense, and I used direct links where I thought it would be more helpful. You can make the same choice yourself.

4.0 Residual Income Opportunities

n the previous chapter, I told you about what amounts to a residual income opportunity—promoting other products within products you sell. In this chapter I'm going to give you two more formal approaches that can put some serious money in your pocket.

4.1 Membership Sites

A membership site is a site where people pay a recurring fee, typically every month, to get the content and/or benefits of the site. Here's an example of one of mine at http://www.SuperAffiliates.com :

Most membership sites use some kind of web server script to handle member management, and they need to integrate with a payment processor that supports recurring billing ( ClickBank does).

In the site I just showed you, I give people some material right away after they join. That includes things like the Super Affiliates™ Blueprint , which shows people the exact step-by-step system they can use to go from earning nothing as an affiliate to becoming a super affiliate very quickly.

It's a meaty book (120 pages), and it's just one of the items new members get right away.

I also give members new material every month, such as audio training, a monthly live case study and a mystery “business in a box” they can plug in and profit from immediately. That fresh, helpful monthly material keeps people signed up as members, because they can't wait to get the new goodies every month.

Membership sites are a great way to make a solid income online, but let's explore the pros and cons more fully.

4.1.1 Pros And Cons

On the pro side:

• You'll make a recurring income. If you sell a one-time purchase product, you can certainly make more money on the backend, as I've shown you, but you're making money only once on each initial sale. With a membership site, you'll do the setup work once, and get paid over and over again.
• They're not extremely difficult to set up. Tools like recurring billing at ClickBank make is much easier than it used to be.
• It's easier to increase your perceived value. If a buyer will get new stuff every month, it's easier to convince him that he's getting what he pays for. For example, if you just offered a single new ebook every month, it's pretty easy to make the case that it's worth $17, or $27, or whatever you charge.
• You don't need as much traffic. More is often better, but it's obvious that you don't need as much. If you're selling a one-time purchase product, you need a steady stream of new traffic to fuel your sales. If you're selling a monthly recurring payment product, one visitor who buys will fuel your sales for months.

There are some cons to membership sites, though:

• A membership site can be more work to manage. You'll have a set of members who expect what you promised, and they'll be around for at least a few months. This is a little more involved than selling a one-time purchase product where all you have to worry about is sales and refunds.
• They can be a bit more technical involved. As I mentioned before, many membership sites require a script for member management. You can do it without a script, as I'll describe later, but there's the potential that you'll need more tech savvy than with one-time purchase mini-sites.
• They can take more work to maintain. When you sell a one-time purchase product, you do the work to create the product and set up your site, but you'll essentially make passive income from it. Membership sites (SuperAffiliates.com is a good example) need new material every month, which can mean more effort to create it.

When you look at the pros and cons, though, the pros come out way ahead most of the time. The biggest factor is the recurring income. If you can set up a simple membership site that requires little additional work versus a single product mini-site, it's usually worth it to get the recurring income.

4.1.2 The Simple Membership Site

You can get fancy when you set up membership sites and use scripts to help you do it. But you don't have to go the fancy route. You can use simple tools to get the job done.

The first step, regardless of how you implement the site, is to decide what you'll offer. Let's assume you'll charge a monthly fee for your site. All you need is

• An initial offer to entice people to become members
• Your monthly offer (reports, ebooks, audios, etc.)
• Monthly material to fulfill your monthly offer

Every single bit of that can come from reprint rights material. You can supplement it with your own products that you make from scratch, or that you hire people to create for you. In fact, it's often easier to start with customized reprint rights material to get the ball rolling, and then move to your own products over time. And you can always mix them together at any point.

For example, let's say you create a membership site to target the technical aspects of running an online business. You want to set this up as sort of a “IM Tech for Dummies” offering. It's a great market to target, because lots of people fear the technical hurdles to running an online business (even though those hurdles really aren't that high).

Your initial offer could be some PLR training manuals and videos about how to set up a simple website. You can tell people they'll get those initial materials right away, and that the value of videos is some multiple of your monthly fee. That makes the initial offer look very attractive.

Your monthly offer could be similar. You could offer additional training videos, for example, that you create with CamStudio .

Or you could offer a new mini-site template every month. Or you could offer both! As long as what you're offering is worth more than what you're charging each member per month, you've got a good offer to make.

Your templates might cost $37 if somebody buys them himself, but you're only charging $17 a month for your membership. So he's immediately getting $20 of benefit he didn't have to pay for.

That's literally all you need on the content side—your initial and monthly offers.

On the technical side, you can keep it very simple. You'll need two tools:

• ClickBank
• Your autoresponder service ( Aweber is a good choice)

ClickBank lets you set up recurring billing, which will handle charging customers every month automatically. Even better, it'll handle paying your affiliates automatically every month, which is a huge time saver for you.

All Publisher accounts are automatically enabled for recurring billing, so you can easily set up your membership site (assuming ClickBank approves it, of course).

Recurring billing through ClickBank gives you a lot of flexibility in how you set up your initial charge, whether you offer a free trial period, what your recurring charge will be, how often you'll rebill, etc.

Watch the video that walks you through how to set up a recurring billing product.

The only other technical component you'll need is your autoresponder service. This is how you'll send monthly information to members. To keep things simple in the beginning, you can do this manually. Đây là cách để làm điều đó:

• Require people to register for monthly updates after they sign up. This is a must, and people don't mind doing it—they signed up for monthly material, after all. After they purchase your product, send them to a sign-up page where they can join your member list. This is no different from how you set up any autoresponder sign-up page, except that you might want to require people to enter their ClickBank receipt number so you can have another way to identify them later.
• When people cancel their memberships, unsubscribe them from your list. You will get cancellations—it's just part of running a membership site. When ClickBank notifies you that somebody cancelled, look them up on your autoresponder list and unsubscribe them.
• Email the new monthly page to members every month. Set up a new page for the month on your site, and make sure the page name doesn't fit a pattern people could easily guess (such as “jan2009.htm”). Then email the link to your members every month. If you want to set up your material ahead of time, which is a great way to go, you can create your monthly pages and queue up your monthly messages in advance.

Over time, you'll probably want to cut your workload for ongoing management by installing a script to handle subscriptions/unsubscribes automatically, and to let you offer new monthly material to members. But that's something you can do when you have 100+ members paying you a monthly fee that will more than cover the cost of your upgrades.

When the time comes to consider automating, you might consider a script like Amember , which gets positive reviews from lots of marketers.

You also might consider a more expensive option in MemberSpeed . It integrates with ClickBank recurring billing, and has an impressive list of features for the price.

4.1.3 Value Adding Strategies

Membership sites thrive on offering material to members that they really want. Your initial offer has to attract attention, of course, but you also need to hold people's attention over time…which is what keeps them paying you!

Here are some things you can do to add value to your initial offer:

• Offer training for “newbies” in your niche. You can almost always find reprint rights training material (remember, that includes PLR, MRR and RR products) in any niche that needs “how-to” information. When you offer it, it makes your initial offer seem that much more attractive.
• Cung cấp miễn phí thử nghiệm và / hoặc giảm giá trên các công cụ này là một cách dễ dàng để tăng giá trị nhận thức của việc cung cấp của bạn mà không cần làm rất nhiều công việc phụ. Nhiều nhà cung cấp dịch vụ trực tuyến và sáng tạo sản phẩm sẽ xem xét một quan hệ đối tác với bạn mà họ cung cấp thử nghiệm miễn phí hoặc giảm giá nếu bạn gửi cho họ triển vọng. Nếu không quảng cáo mà họ làm điều đó, gửi cho họ một email en và hỏi. Nó thực sự là một thỏa thuận đôi bên cùng có lợi, do đó, ít nhất sẽ xem xét nó.
• Cung cấp tiền thưởng này là một chiến lược bạn có thể vay từ các trang web bán hàng một thời gian . Hãy đến với một tập hợp các khoản tiền thưởng bổ sung đại diện cho một đề nghị hấp dẫn ngay lập tức cho những người đăng ký. Nó có thể là một sách điện tử nhiều liên quan đến thích hợp của bạn (có thể bạn sẽ có một số quyền in lại trong thư viện của bạn), một số phần mềm hữu ích (có thể bạn sẽ có một số này quá), hoặc một số âm thanh hoặc video (đây là tiền thưởng đặc biệt tốt ).

Dưới đây là một số điều bạn có thể làm để tăng thêm giá trị cung cấp hàng tháng của bạn:

• Cung cấp một "doanh nghiệp trong một hộp" thành phần, tôi đã đề cập điều này cho tôi SuperAffiliates.com trang web . Nếu trang web của bạn tập trung vào một số khía cạnh kiếm tiền trực tuyến, cung cấp một doanh nghiệp trong một chiếc hộp là một bổ sung tuyệt vời để gói của chúng tôi. Nó trình bày các thành viên của bạn với một lý do gì để ở lại. Các tin tức tốt nhất là nó thường không phải là rất nhiều công việc cho bạn. Quyền in lại nhiều gói đi kèm với sản phẩm, các trang squeeze, thư bán hàng và các công cụ khác. Tất cả bạn phải làm là quét qua để sửa chữa bất kỳ lỗi nào và có thể đánh bóng một số điều, và bạn đã có doanh nghiệp của bạn trong một hộp trong tháng hoàn thành.
• Cung cấp "bất ngờ" sẽ thỏa thích các thành viên. Một ý tưởng tuyệt vời để xem xét là làm cuộc phỏng vấn với các chuyên gia trong niche của bạn, mà các thành viên của bạn sẽ nhận được như là một lợi ích độc quyền. Bạn đôi khi có thể tìm thấy những người này tại các diễn đàn. Bắt đầu tiếp xúc với họ, cung cấp cho cuộc phỏng vấn và ghi lại cuộc phỏng vấn, sau đó cung cấp cho các thành viên của bạn miễn phí và cung cấp cho nó cho người bạn phỏng vấn như là một sản phẩm miễn phí, ông có thể sử dụng tuy nhiên ông muốn. Bạn có thể sử dụng một dịch vụ như http://www.TalkShoe.com để ghi lại cuộc phỏng vấn của bạn .
• Cung cấp tiền thưởng cho những người duy trì thành viên của họ. Điều này cũng khá dễ dàng để làm. Bạn có thể cung cấp một tiền thưởng cho những người duy trì thành viên của họ cho 3, 6 tháng trở lên (mà rõ ràng là sẽ tăng tổng doanh thu của bạn cho mỗi thành viên). Điều này có thể được bất cứ điều gì một thành viên có thể xem xét có giá trị, nhưng tôi cho thấy rằng giá trị cung cấp khuyến khích của bạn phát triển như một con người vẫn là thành viên. Ví dụ, tiền thưởng ba tháng của bạn có thể là một mẫu trang web miễn phí từ một nhà thiết kế nổi tiếng, tiền thưởng sáu tháng có thể là sáu tháng lưu trữ miễn phí từ một công ty lưu trữ phổ biến, và 12 tháng tiền thưởng của bạn có thể được nhập vào bản vẽ cho một tập hợp rất hạn chế của sách điện tử tùy chỉnh ghostwritten. Bạn sẽ phải đàm phán các giao dịch ... hay không. Hãy nhớ rằng, bạn có thể thủ công tiền thưởng của bạn dựa trên quyền in lại tài liệu bạn đã có. Nếu bạn mua một bộ các mẫu trang web PLR, ví dụ, bạn đã có tiền thưởng ba tháng của bạn phải có.
• Thêm một diễn đàn Bạn có thể làm điều này với một kịch bản miễn phí . Google miễn phí diễn đàn về kịch bản để tìm thấy nhiều lựa chọn . Diễn đàn cung cấp cho bạn thêm một tính năng mà không có rất nhiều công việc phụ để thiết lập nó ... nhưng hãy cẩn thận. Trừ khi bạn muốn có nguy cơ người thư rác diễn đàn của bạn, hoặc những điều bài viết bạn thấy phản đối, bạn sẽ cần phải dành thời gian quản lí diễn đàn (hoặc thuê ai đó để giúp đỡ), nên xem xét thời gian và chi phí trước khi bạn thêm một.

Nếu bạn sẽ tập trung vào tăng giá trị để cung cấp thành viên của bạn, bạn sẽ tìm thấy một dòng ổn định của các thành viên mới gia nhập danh sách của bạn, mà sẽ làm tăng thu nhập hàng tháng của bạn mà không cần bất kỳ nỗ lực từ phía bạn.

4,2 cưỡng bức liên tục Thành viên

Buộc phải liên tục là một biến thể trên một trang web thành viên. Đó là một sự khác biệt tiếp thị hơn là một kỹ thuật.

Ý tưởng liên tục buộc không phải là mới. Bạn có thể nhớ các câu lạc bộ hồ sơ cũ, hoặc gần đây hơn, các câu lạc bộ CD. Bạn đã đăng ký để có được một số đĩa CD miễn phí (bạn chỉ cần trả tiền vận chuyển) và sau đó bạn có một CD mới mỗi tháng mà bạn phải trả tiền cho ... trừ khi bạn hủy bỏ.

Phần "liên tục" của chương trình là dễ hiểu. Bạn đang phải trả một khoản phí định kỳ hàng tháng, duy trì tính liên tục của thành viên của bạn.

Phần "cưỡng bức" là bạn sẽ tự động lập hoá đơn cho các thành viên đó trừ khi bạn hủy bỏ một cách rõ ràng.

Chú ý rằng đó là chính xác những gì ClickBank định kỳ thanh toán được! Trừ khi ai đó hủy bỏ, ông sẽ tiếp tục nhận được các hóa đơn hàng tháng. Giống như tôi đã nói, đó là kỹ thuật tương tự như bất kỳ trang web thành viên khác. Sự khác biệt là thường làm thế nào bạn cung cấp ban đầu của bạn, và ngôn ngữ bạn sử dụng để trình bày nó.

Bạn đã có thể thấy ví dụ của một mô hình liên tục cưỡng bức trước đây. Một số nhà tiếp thị có thể cung cấp cho bạn một bộ miễn phí của DVD video rằng ông sẽ chuyển đến cửa của bạn, nếu bạn sẽ cố gắng ra bản tin hàng tháng của mình.

Khi bạn đăng ký để có được những công cụ miễn phí, bạn đang đăng ký dùng thử miễn phí của các thành phần hàng tháng. Nếu bạn không hủy bỏ, bạn sẽ được lập hoá đơn cho rằng bản tin hàng tháng mỗi tháng cho lâu dài tuy nhiên nó kéo dài.

Dưới đây là một số ví dụ khác về cách bạn có thể sử dụng mô hình này:

• Cung cấp một tải về miễn phí ngay lập tức nếu ai đó sẽ cố gắng dịch vụ hàng tháng của bạn, chẳng hạn như một dịch vụ trang web mẫu hàng tháng
• Cung cấp một giải thưởng miễn phí từ nơi nào đó như http://www.FireBox.com nếu ai đó sẽ cố gắng bản tin hàng tháng của bạn
• Cung cấp thử nghiệm miễn phí dịch vụ của bạn có thể tự động thay đổi một khoản phí hàng tháng theo định kỳ vào cuối giai đoạn thử nghiệm (đây là cái gì ClickBank định kỳ hóa đơn cho phép bạn làm)

Và tôi chắc chắn rằng bạn có thể nghĩ cách khác để thực hiện các khái niệm.

4.2.1 Ưu điểm và Nhược điểm

Về phía ủng hộ:

• Nó dễ dàng để thiết lập như bất kỳ trang web thành viên. Không có sự khác biệt kỹ thuật ở tất cả các.
• Bạn sẽ nhận được thu nhập định kỳ. Đây là lợi ích tương tự như một trang web thành viên thường xuyên có .
• Nhiều người quên rằng họ đã đăng ký cho một cung cấp hàng tháng. Điều đó có nghĩa là bạn có thể sẽ làm cho ít nhất 1-2 tháng doanh thu định kỳ trước khi người ta hủy bỏ. Không có gì sai hoặc bất hợp pháp về điều đó. Nếu bạn đang lên phía trước về đề nghị của bạn, nó là trách nhiệm của một thành viên để hủy bỏ một cách kịp thời.

Có một số nhược điểm để cung cấp liên tục bắt buộc, mặc dù:

• Bạn tăng rủi ro pháp lý của bạn, tôi sẽ cho bạn thấy làm thế nào để trình bày những điều để bạn có thể tránh các vấn đề pháp lý, nhưng không có nghi ngờ rằng một số khách hàng sẽ đổ lỗi cho bạn để thanh toán hàng tháng khi họ không muốn điều đó. Nếu họ quyết định có hành động pháp lý, bạn có thể sẽ phải trả tiền để bảo vệ chính mình.
• Khách hàng có thể nhận được tức giận. Thậm chí nếu ai đó không có hành động pháp lý chống lại bạn, ông có thể nhận được khó chịu mà bạn đã làm một cái gì đó "lén lút" (trong tâm trí của mình, ít nhất), và ông có thể làm tổn thương danh tiếng của bạn trong diễn đàn, khi nói chuyện với bạn bè , vv

Tôi nghĩ rằng những thuận thường lớn hơn những khuyết điểm, nhưng hãy xem xét liệu một cung cấp liên tục bị buộc phải là giá trị thực hiện. Bạn có thể thực hiện các mục tiêu tương tự hoặc rất giống nhau mà không cần liên tục cưỡng bức?

4.2.3 Làm thế nào để Thực hiện liên tục cưỡng bức

Bạn có thể thực hiện một trang web liên tục bị buộc phải thành viên cũng giống như bạn đã làm bất kỳ loại trang web thành viên. Hãy nhớ rằng, sự khác biệt là không thực sự kỹ thuật. Bạn vẫn sẽ có các thành viên bạn cần phải quản lý, bạn vẫn sẽ có nguyên liệu hàng tháng bạn cần phải cung cấp cho họ, và bạn vẫn sẽ tính phí một khoản phí hàng tháng cho các tài liệu đó.

Sự khác biệt là trong cách trình bày các đề nghị. Bạn cần phải rất cẩn thận ở đây, và tôi mạnh mẽ khuyên bạn nên có một cái nhìn luật sư hơn là từ ngữ bạn sử dụng. Rõ ràng hơn, tốt hơn hết bạn sẽ được.

Không che giấu bất cứ điều gì, hoặc những người vũ lực để đăng ký khi họ thực sự không muốn. Đó là làm thế nào bạn gặp rắc rối pháp lý.

Trong thực tế, đó là lý do tại sao tôi nói với bạn buộc phải liên tục không có nhiều khác nhau từ một trang web thành viên thường xuyên.

Trong thực tế, nếu thường xuyên. Ví dụ, bạn sẽ thấy ai đó cung cấp một sản phẩm rất rẻ tiền ban đầu và bị chôn vùi trong email xác nhận của họ, bạn sẽ thấy một cái gì đó như thế này:

Cảm ơn bạn đã mua của bạn. Và như một món quà đặc biệt, bạn đã đăng ký nhận bản tin hàng tháng của tôi tự động! Bạn sẽ chỉ phải trả $ 27 một tháng cho nó. Bạn sẽ nhận được vấn đề đầu tiên của bạn trong vòng 15 ngày, kể từ ngày, và bạn không cần phải nhấc một ngón tay để có được nó . Bạn có thể hủy bỏ bất cứ lúc nào trong vòng 30 ngày kể từ ngày đầu tiên.

Đó là hợp pháp sai để làm. Bạn không có thể đăng ký một ai đó cho một cái gì đó không rõ ràng phê duyệt. Thường xuyên hơn không, khi một nhà tiếp thị (hoặc một công ty) thực hiện điều này, họ cũng làm cho nó khó khăn để hủy bỏ, cũng bị trừng phạt theo quy định của pháp luật.

Bạn muốn tránh xa từ cách tiếp cận như bạn có thể. Bạn chắc chắn có thể đề cập đến chương trình liên tục của bạn trong một email tiếp theo, nhưng đó không phải là lần đầu tiên ai đó nghe về nó.

There are two easy options for avoid almost all possible problems. Both involved presenting your continuity program as an alternative with extra benefits…

First, you can make your continuity program an option right on your sales page. You might present the two flavors of your product side by side, like this:

That makes your continuity offer clear and easy to understand. Sine you present it right next to the non-continuity version, people will almost certainly read it and know what they're signing up for. They definitely can't blame you for making it explicit.

Second, you can make your continuity program an “upgrade” on your order page. The language you use can be essentially the same, but you'll present it on a page right after your sales page. You might say something like this:

Có! I Want Product X!

I've made a great decision here. I'm going to love Product X, and that it will a tremendous help to me. I understand that I'll pay just $27 for it one time, and that the one-time purchase price includes:

• [your list of benefits]

It's as easy as clicking the link below to enter my 100% secure credit card information…

WAIT! SPECIAL EXCLUSIVE OFFER

I can pay only $7 for Product X if I sign up for a free one-month trial of [your name]'s premium newsletter. If I like it, I'll keep receiving it automatically for $27 a month. If I don't like it, I can cancel at any time during the trial period and owe nothing.

[order button]

No thanks, I'll just take Product X for $27

This is essentially presenting your continuity program as a clearly stated upsell, with the obvious options of accepting the offer or turning it down. That should keep you out of legal trouble as well.

But remember, I'm not a lawyer, so when it doubt, consult legal counsel to make sure you're not putting yourself at risk.

5.0 Conclusion

ow you know how to turn your business into a long-term money maker by building in various types of backend profit engines

I gave you and overview of the backend process so you can see how it relates to your frontend offers.

Then I showed you three different ways to make money at the point of sale (POS) by offering complementary product.

You might remember that those methods were upsells, OTOs and Thank You page offers. And I gave you some specific copywriting tips for each kind of offer.

Next, I showed you how to make more money on the backend over time.

I walked you through how to build a relationship with your list, gave you some ideas for what you can offer your established buyers, and described how to build links into the products you sell.

Finally, I told you how to a build a nice recurring income with membership sites.

I told you how to set up a membership site simply and quickly, and I gave you a couple different flavors of membership site, including forced continuity programs. Remember that I told you consider the potential legal risk of forced continuity before you got that direction.

Now you have your entire business up and running, including your backend money-makers that will let you reap the rewards of your efforts for months or even years.

In the next lesson, I'll give you some advanced techniques for taking your reprint rights business to the next level.

I'll see you in the next module!

Khuyến nghị Tài

This book is full of great resources, so I wanted to collect them all in one place for easy reference.

http://www.MyFreeWebsiteBuilder.com – My free website building tool that lets people without any HTML experience build attractive websites.

http://www.NaturalReaders.com – A text-to-speech tool that lets you create audios of ebooks quickly and easily.

http://www.CamStudio.org – An open source (free) tool to create your own screen capture videos for products.

http://www.SuperAffiliates.com – My monthly membership site that shows you how to become a super affiliate in record time.

http://www.ClickBank.com – The web's most popular affiliate product marketplace. It's free to sign up for a nickname which will let you promote any of the 10,000+ products they host.

http://www.AWeber.com – An excellent autoresponder service that gets rave reviews from online marketers, and has for years.

http://www.Amember.com – A relatively inexpensive membership site script that will let you manage your member list, integrate with ClickBank and other payment processors, etc.

http://www.MemberSpeed.com – A more expensive membership script that has a fuller set of features, and still doesn't cost a ton once you've established some recurring revenue.

http://www.FireBox.com – A great source for dropship gadgets and prizes you can use for forced continuity offers.

Bài viết liên quan:

1. MONEY-MAKERS GUIDE TO EASY
2. Làm thế nào để kiếm tiền
3. Ebay Selling Tips|Ebay Home Business
4. Growing Your Affiliate Marketing Business
5. Best Affiliate Programs | Making Money Online